陈沛：技术先行者何时梦想成

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陈沛：技术先行者何时梦想成

■　苏　东

《新营销》2006年第5期　　市场营销-策划人语

　　人物3年点评：经过一段沉默期后，陈沛气势如虹，牵着他的网络猪最新版本卷土重来，挑战Google和百度这两个强大的竞争对手。陈沛是互联网业当之无愧的搜索英雄。然而，要真正建立自己的核心竞争力，对用户需求与使用体验的研究和把握，陈沛要比竞争对手更为专注与深入。
　　这样的场面很令人尴尬。在第一财经频道《头脑风暴》现场，主持人袁岳要求观众对四个搜索引擎的代表进行投票，结果没有一个观众将票投给中搜，虽然他们知道中搜CEO陈沛就坐在嘉宾席上。
　　但陈沛不在乎这些，仍然在鼓吹他的中搜是多么美好。在他看来，中搜是最先进的搜索模式。但许多人都表示，他所描述的先进模式其实并没有什么新意，只是在重复一些诸如web2．0一类的流行概念。
　　演讲，对话，做秀，推广，这一类活动已经占用了陈沛相当多的时间。作为一个后来者和挑战者，他目前最重要的一项工作推广营销中搜。实际上，在陈沛——心想要进军的领域，Google和百度已经建立了一个足以让后来者生畏的壁垒。中搜，会冲破这两道壁垒吗?
　　
　　后来者之路
　　
　　说起来陈沛也是一个老搜索人了。与许多互联网精英不同，陈沛并没有留学国外的经历，而是一直在国内从事基础性工作，为一些企业做内部数据库的搜索业务。
　　后来慧聪向他的公司投资，企业也更名为慧聪搜索。但当时正值互联网行业跌入低谷，慧聪搜索得到的投资非常有限，因此只能继续从事一些企业搜索方面的业务赚钱以养活自己，同时尝试给互联网公司做搜索后台供应商。
　　2002年年底，陈沛的公司在这一方面取得了相当大的突破，而这也成为他搜索引擎梦想的一个起点：为新浪提供平台新闻服务。当时，后台搜索引擎老大百度与新浪不睦，百度对新浪非常不满意，因其欠费，甚至一度停止了对新浪的服务。而慧聪搜索却适时推出了一项具有创新性的服务——可以及时搜索到刚刚在网上发布的新闻。而当时的其他搜索引擎只能搜索到两个星期前发布的新闻。这让陈沛顺利抢到了原本属于百度的生意。
　　2003年，慧聪搜索的这项业务更是取得了更大突破，几乎把主流商业网站的后台搜索服务全都揽了下来，其中包括新浪、网易、搜狐、TOM、中华网、263、腾讯等门户网站。
　　给这些网站提供后台服务，虽然取得的收入很微薄，但还是让慧聪搜索扩大了规模。以此为基础，陈沛成立了中国搜索联盟，此乃中搜的前身。借助与几大门户网站的合作，陈沛一度宣称自己的流量超过了百度，占有80％的份额。2003年8月20日，陈沛与百度、Google等专业搜索门户一样，推出了自己独立的搜索入口网站中搜网www．zhongsou．com。
　　
　　不能走模仿之路
　　
　　目前中国各大互联网公司都开始自办搜索引擎。比如搜狐成立了搜狗，新浪成立了爱问，雅虎则直接转型为搜索引擎提供商，此外还有腾讯、一搜等等。
　　“在传统的搜索引擎上，Google和百度由于占有先发优势，已经取得了极大的成功。如果我们只是模仿它们，我们永远都不会取得成功。”陈沛说。
　　中搜决心走一条不同于Google和百度的路。最初陈沛把克敌制胜的法宝押在了桌面搜索领域。2004年7月，中搜推出了它最重要的一款产品网络猪1．0。这款产品最主要的功能就是所谓的桌面搜索系统：无论是在网络浏览器上还是在微软的Word文档中，只要用鼠标涂黑相关词语，就可以进入到各种搜索引擎中开始搜索。
　　率先推出这项技术，让陈沛得以夸口：“技术如果不创新，就等于失去竞争资格。几年前，Google没有花费一分钱宣传费就在国内得以广泛传播，靠的是良好口碑，而支持它的是技术。当然，那时Google的技术还能满足网民需求，但现在Google和百度的技术已经明显落后。”
　　基于如此认识，陈沛把搜索引擎的发展划分为四个阶段：第一个阶段是门户搜索。早期的门户网站像新浪、搜狐都提供这种服务。第二个阶段是搜索门户。Google、百度、中搜向网民提供各种各样的搜索，包括MP3、新闻、图片等，就是搜索门户。第三个阶段是浏览器搜索。打开浏览器，在地址栏就可以搜索，例如3721。第四个阶段是桌面搜索，又被称为“无处不在的搜索引擎”，其代表就是中搜的网络猪：不管是阅读新闻还是写稿子，或者是发电子邮件，只要将需要搜索的关键词选中，点击即可搜索。网络猪还集成了浏览功能，不需要打开IE浏览器，就可以进行网页浏览；此外，还集成了即时通讯工具、P2P点对点直传、中文网址等多项功能。
　　去年9月，被誉为“互联网女皇”的摩根斯坦利董事总经理、分析师玛丽·米克尔对中搜“网络猪”给予了高度评价：“它像是雅虎和Google的整合，为网民提供了个性化搜索服务，我相信它能创造更大的奇迹。”
　　推出网络猪1．0后，在一年时间里，中搜又对这一产品进行了4次大的版本升级，目前已推出4．0版本。今年4月，中搜还将推出一款基于网络猪的升级产品IG。所有这些都显露出陈沛的勃勃野心。
　　
　　互联网新门户
　　
　　因为有了这一工具，陈沛树立起另一个目标：让中搜变成互联网的一个“新门户”。在相当长的一个时期里，门户曾经是互联网最热闹的话题。但是到了2005年，互联网大举复兴，门户的地位却骤然降低了。搜索、即时通信(IM)、电子商务、Blog、web2．0等热点一个接一个，令人目不暇接，而传统的门户却被冷落了。
　　陈沛却要基于搜索功能，推出一个全新的门户网站。他认为这一门户网站的好处实在是太多了：“比目前许多网民爱进的ha0123．com还要方便。在这个门户网站，网民可以根据自己的喜好，通过网络猪(1G)进行完全自主的定制，并直接发送到自己的桌面上。无论是做游戏、聊天、发邮件、阅读新闻、泡论坛，还是电子商务、3G、B2B、Web2．0，都可以。”
　　以新闻为例，新浪、网易、搜狐几大门户几乎垄断了网民看新闻的渠道。这其中除了网民的习惯性因素外，几大门户都安排了大量的编辑力量，同时它们也有自己的新闻来源，因此获得了较高的认同率。而中搜的新闻全部来自于机器自动检索。
　　机器自动检索节约了大量人力，同时还有一个优势，就是能尽快采集最具吸引力的新闻。“网上出现的新闻每分钟都有统计，如果某条新闻的转载率最高，那么它就会被放到某个新闻栏目的头条。由于这是按照人们关注度排列的结果，所以绝对客观，也不会遗漏任何一条不该被遗漏的新闻。”陈沛说。
　　
　　领先者不一定是胜利者
　　
　　中搜探索的方向很有可能是正确的。例如，目前搜索领域的老大Google在中搜推出桌面搜索系统半年之后，也推出了自己的桌面搜索系统。同样，在即时通讯、网站门户等领域，Google也都采取了新举措。此外，当中搜推出新闻搜索业务一个月后，Google也推出了相近似的业务；中搜推出区域搜索和行业搜索，也就一个月的时间，Google马上跟进。从表面上看，Google对中搜可谓是亦步亦趋。这让陈沛有些得意，同时又有些不甘。
　　2005年《福布斯》记者采访陈沛时，对他感叹说：如果中搜所做的这些创新是由Google来做的话，那准定是一件全世界为之轰动的大事，甚至可以让它的所有竞争对手都颤抖。但是同样的产品由中搜推出，却几乎没有掀起什么波浪。
　　这未免让陈沛有些忿忿不平：为什么中搜在许多方面都是一个先行者，甚至“引领着搜索引擎许多领域的发展”，然而取得巨大成功的，却是一些在技术上远不如中搜的公司?而中搜的流量，以及所占有的份额，为什么还是那么小?
　　这种现象其实很正常。太多的例子可以证明，技术领先并不能确保成功。
　　所以，想打破Google和百度设立的壁垒，陈沛还要做很多工作，而且运气要好。
　　陈沛的中搜刚刚得到了1000多万美元的风险投资，但这笔钱能让他梦想成真吗?
　　这事还真的不太好预言。
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