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是谁拉开手机娱乐的序幕？
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■ 宿 淇
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《深圳青年》2006年第11期 浏览 人次
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领先一步，就是领先许多——
最近，当“3G”被各大媒体正式关注，他的手机游戏网站已成为中国乃至东南亚最大的WAP网络运营商。别人需花费数十年甚至上百年的时间才跻身《财富》或福布斯富豪排行榜，年仅27岁的潘世峰已跟财富巨人站在同一领奖台上。
互联网的“冬天”，两个人的北京没有故事
2006年2月25日，成都总府路锦阳商厦24层JOYES捉鱼网会议室，风风火火“撞”进一个小伙，“捉鱼”的媒介代表给我介绍，“这位就是潘总。”没等我反应过来，潘的手已经伸了过来。坚强有力、略带粗糙的右手，握住的刹那，立即让人感到一种踏实和信任。
别看从事着最前沿的行业，可潘不善言谈，并字字力求准确。那些落寞而又激情燃烧的岁月，便点点滴滴汇集在笔者的录音笔里。
1999年的秋天，潘世峰毕业于北京科技大学计算机系，顺利地在中关村一家网络公司找到了工作。
每天下班后，潘世峰一股脑钻进网吧里，虽然上网费每小时高达十二三元。但他的热情日日高涨，经常深夜回到家后，才知道还没有吃晚饭。他专门研究那些聊天室和虚拟社区，琢磨着是靠怎样的创意和技术才能鼓捣出那些玩意。年底，潘世峰终于做出自己的一个叫“武侠情缘”的虚拟社区。
那天，潘世峰从网吧出来，天已快亮了。跟在他身边的男孩叫张天宇，他们在 “武侠情缘”结识，一见如故，同为网络痴狂，早已心照不宣。张天宇大潘世峰一岁，刚从北京大学毕业进入CCTV做专题编导。
“大哥，我有种预感，互联网的日子马上不好过了。”张天宇微微吃惊，“那我们怎么办！”
“你还是在央视好好地呆着，我这辈子注定与互联网分不开了，不管有多艰难，只有走下去。”
“不管我做什么，我会一直支持你！”
四只手紧紧握在一起，无语话别。
2000年的春天随即来临，正如潘世峰所言。越来越多的网站开始关闭，自己所在公司的人也越来越少，工资不断缩水，网络工程师开始回流至软件公司。当一纸解聘书递到潘世峰眼前时，他没有歇斯底里，只感到有点难过。他平静地跟同事说再见，说着祝福，说着来日方长，说着有机会请他到三里屯喝上一宵，不醉不归。
几天后，潘世峰出现在北京西站。他的手里捧着刚刚出版的一期财经杂志，上面一则报道说：搜狐、新浪、网易已经形成三足鼎立的局势，个别网站还靠风险投资苦苦挣扎，不少精英去了美国硅谷养精蓄锐。
他的出路在哪里？杂志无声地从他的手上滑落了……
拉开手机娱乐的序幕
不久，潘世峰去了成都。到成都的第三天，潘世峰来到成都太升南路——一条被誉为西南最大手机集散地的街道，两边林立着密密麻麻的通讯店铺。而讯捷、泰立、锦阳等大型手机卖场已经形成圈地包围之势。
当时，手机的功能主要是通话，不同的运营商之间短消息都无法互发，设置在手机里的增值服务更是形同虚设。潘世峰想未来的手机肯定也是一种娱乐工具，人们可以在地铁站还是公交车里，旅行或者在工作的闲暇，享受丰富多彩的网上信息或者网上资源，如：新闻、天气预报、股市行情、经济动态、电子商务、网上银行等。还可以随时随地获得体育比赛结果、娱乐圈趣闻以及幽默故事，为生活增添情趣，也可以利用网上预定功能，把生活安排得井井有条。
何况，紧张急促的现代生活，人们的情绪需要找到一个发泄的突破口，而电脑上的网络游戏又不可能随身携带，这将留给手机游戏一个难得的机会。
领先一步，就是领先许多。潘世峰立即打电话给张天宇。说自己想创建一个为手机提供增值业务的WAP平台，研发适用于未来手机的游戏、电影等手机内容。天宇在电话那头大声地说：“你小子太有想法了，我凭直觉这个行业大有可为，我全力支持你。”
第二天，张天宇把他惟一的10000元积蓄打到潘世峰的账上。
潘世峰在泰升社区租了一套民房，购置了几台电脑，请了两名助手，创立了“手机玩家俱乐部”工作室。张天宇负责内容传输，潘世峰负责运营和网站建设。由于缺乏资金，网站源代码的编写和日常维护都由潘世峰自己来完成。深夜的时候，潘世峰加紧充电，自学财务和管理。
但没过几个月时间，潘世峰的5万块钱很快捉襟见肘。由于政策上的限制，“手机娱乐”当时根本没有赢利的可能。不盈利，就只有等死。两名工作人员看到在这里没有任何希望，留下一纸辞呈去无踪迹。
潘世峰又成了光杆司令。不服输的倔劲告诉他：绝对不能放弃。那些日子，他跟不少手机渠道商接触，了解到行业内部的竞争日趋白热化，无限制的杀价、名目繁多的活动、流于市面的水货、串货手机都搅扰着手机市场。有实力的渠道商、大型卖场，纷纷寻找新的销售出路，这为电子商务提供了良好的背景。
要活下来，必须先委曲求全，潘世峰决定先把工作的重点放在电子商务上面。
潘世峰的这步棋被行业称为经典，不但走对了，还为以后的发展奠定了坚实的基础。做电子商务的第二个月就开始赢利。两年后，仅仅靠网上销售手机，每月就有接近十万元的进账。
在电子商务的支撑下，手机玩家网活到了2004年初。这时，潘世峰再次陷入了苦恼：电子商务行业里有阿里巴巴等，不需要他；这是一个知识和资本的年代，缺一不可。眼看3G的脚步已经来临，而公司的资金连一款大型游戏都开发不出来，后来居上者嗅到市场肥缺后很快就能把他摔下山崖。这个行业也很可能像中国的游戏产业，还没明白怎么回事，就被强大的外资企业所占有。
再不能维系了，必须寻找出口，而出口的惟一方向是融资。
2004年3月的一天，潘世峰抱着尝试的态度，给一位交往并不紧密但很有实力的手机渠道商发了一份电子“求资”邮件。没想到，第二天该公司的张董事长就来电约见他。
当300万元的支票和合同出现在潘世峰面前时，潘世峰怀疑自己是在做梦。他没有“见钱狂喜”，只是感觉责任铺天盖地压向自己的肩膀。他郑重地握着张董的手说：“终于你对我信任了，我不会让你失望的！”张董爽朗地拍拍他的肩膀：“即使失败了，也没什么，只要选择对了你这个人。”
随着资金注入，潘世峰将传统贸易与IT信息结合起来，正式将手机玩家网更名为“捉鱼网”，意思是人们用手机玩游戏的样子，就像是在捉鱼。
时时自问：我准备好了吗？
让手机娱乐成为人们的一种生活方式，这是潘世峰一直恪守的信念。
而今，JOYES捉鱼网已经成为国内最大的WAP网站，用户超过800万，它也是行业内惟一盈利的无线互联网 WAP站点。同时，潘世峰被评为四川十大财经风云人物之一，当年仅27岁的他和福布斯富豪刘汉元走上同一个领奖台时，商界一片哗然。
潘世峰喜欢爬山，他说，登山者象征着顽强、坚毅与执着。他那双略带粗糙的大手，便是在征服群山峻岭时留下的印记。在团队登山的过程中，他更深切地体会到团结、合作、坚韧不拔的团队精神。
2005年下半年，随着3G牌照的发放，网络环境的改善，手机的游戏功能逐渐放大，手机游戏从最初的厂商内置，发展到单机版游戏和手机联网游戏，产业链条初步形成。而终端功能的日益强大，人们对下载玩手机游戏的需求也将日益强烈。
随之，媒体开始疯狂地炒作3G。“用手机上网像用宽带一样快，拿着手机能在线玩手机网络游戏……”3G手机时代马上来临。
3年前的预见即将成为现实，潘世峰问自己：“我准备好了吗？”
其实，摆在他面前的又是资金问题，有足够的资金才能跟大公司抗衡。
2005年8月，潘世峰再次来到北京，老朋友张天宇早早地在机场等他了。两个人的手握住整整有5分钟。不说话，看着对方的已经成熟的脸，然后哈哈大笑起来。接着，他在北京东城区秦老胡同一家环境清雅的四合院里，见到了国际知名IT投资机构，联创策源的基金合伙人赵维国先生。
赵先生的目光安静，他知道JOYES捉鱼网，也知道潘世峰和他的来意。所以一切开门见山。“去把你的核心团队带来吧，这样咱们谈起来我才有底气。”
潘世峰也明白他的用意，他是看他的队伍能否经受住商业巨浪的考验。
……
潘世峰最后一次来到北京时已经是2005年年末。这次，他获得了联创策源300万美金的投资。
离开北京的时候，另一个消息更让潘世峰激动：信产部部长王旭东在全国信息产业工作会议上首次具体部署了我国第三代移动通信（3G）技术、业务、资费、监管、频率指配等相关政策，这标志着2006年，我国3G终于由幕后走向前台。
回到成都后，潘世峰迅速推出了古墓丽影、西游记、隋唐英雄等手机游戏。目前，捉鱼网正在加紧研发几款顶尖的游戏产品，估计2006年6月就能上市。JOYES目前已经与包括空中网、岩浆数码在内的100多家SP建立了合作关系，80%的手机游戏在JOYES上做推广。从手机卖场、终端厂商、运营商到手机用户，JOYES靠资金和技术全面铺开战线。
3G时代马上来临，潘世峰站在24楼的落地玻璃前，还常常这样问自己：“我准备好了吗？”
链接：
3G：英文3rdGeneration的缩写，代表第三代移动通信技术，指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、语音、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，为手机融入多媒体元素提供强大的支持。
WAP：WAP（无线应用协议）是在无线终端和互联网之间进行通信的开放性全球标准。它由一系列协议组成，用来标准化无线通信设备，可用于互联网访问，包括收发电子邮件摘要、访问WAP网站上的页面等等。通过这种技术，无论你在何地、何时，只要需要信息，你就可以打开你的WAP手机，享受丰富多彩的网上信息或者网上资源。
编辑/王威（szww01@21cn.com）
(短信评选代码:TPA060606)
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