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“乞丐”经理的创业人生
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■ 胡方玉
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《新闻世界》2006年第06期 浏览 人次
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一个曾经春风得意的农村青年，因为一句空头承诺匆忙开启了自己的创业人生，终于因资金短缺使企业难以为继。为了能实现自己的创业理想，他开始走上一条漫漫的筹资“化缘”之路。
在经历了一年多的辛酸和挫折之后，他依旧痴心不改。因为每当夜幕降临的时候他总是觉得，转机会随着第二天的曙光一道乍然显现……
街头体面的行乞人
2005年8月8日，一个很吉利的日子，一个很晴朗的下午。
在古城西安火车站附近的一个公交站牌下，一位瘦高的中年男子没精打采，一脸的疲惫。
“瘦高个”白衣黑裤，手里提着一个公文包，一眼看过去虽不气派，倒也清清爽爽。
烈日当头，“瘦高个”有点口渴难受，不时地咽唾沫。一双眼睛扫描着过往的行人，似乎想说点什么，可总是只见他张张嘴，听不见他的下文说了什么。
一晃十几分钟过去了。
终于，他忍不住了，涨红了脸走到一位30出头的年轻人面前：“兄弟，能给两块钱买杯水喝吗？我实在是渴得受不了啦！”
年轻人打量了他一番，没说话。一辆公交开过来，转身疾步走了上去。
“瘦高个”很没趣，只好走到其他人面前：“兄弟，能给两块钱吗？……”
得到的回应依然如前，“瘦高个”很失落的样子。突然，他从包里拿出一本杂志来——杂志的封面上，一个男子凝视着远方，气宇轩昂。
这次，他走到一个与自己年纪相仿的人面前，话语也准备地充分一些：“兄弟，真不好意思，我干企业干垮了，来西安来找熟人筹资，没想到熟人已不在西安，而我身上的钱已经用完了……我不是要饭的，以前我还上过杂志封面的，但是今天身上实在是困难……能给两块钱买杯水喝吗？真不好意思……”说完，用手指着杂志的封面，又指了指自己。
那人对着杂志仔细打量着眼前与自己年纪相仿的人，看着他的眼神，终于，从口袋里掏出10元钱——再多买点吃的吧！
“瘦高个”一时不知道该怎么感激才好，拉着那人的双手：“兄弟，谢谢你啊，能不能留下联系方式？这钱以后一定还你。”
“不必了，只要你的企业能重新站起来就行了！”说完，那人转身离去。
看着好心人离去的背影，“瘦高个”征了一会儿，随后又转身走向其他人——他并没有立即去买吃的和喝的，因为伙食费有了，住宿费还没有着落。
“瘦高个”叫汪建国，是安徽省黄山市徽州区人。除此之外，他还有一个身份：黄山市健生园蜂业有限公司总经理。
汪建国笑称自己是“乞丐经理”，他现在最大的希望就是“尽快把‘经理’前面的‘乞丐’二字拿掉”，但他不知具体需要多少时间。
第一次做乞丐的经历让汪建国刻骨铭心。那天，他一共讨了62元钱。
曾是一方首富
在黄山市徽州区，汪建国以“能人”著称。汪建国随身带的包里，还有以前各个媒体对自己的报道原件。在自己生活的地方，他被乡亲们认为是“首富”。
今年44岁的汪建国，1962年出生于黄山市徽州区西溪南镇，一个被成为“全省养蜂第一镇”的地方。
该镇有500多个养蜂专业户，蜂产品占全镇农民收入的40％，当地特产的枇杷蜜在市场上尤为走俏。
与此同时，当地基层政府也大力号召乡亲们发展养蜂业。1980年还在中学当代课老师的汪建国也加入了养蜂大潮中。
汪建国放弃教师职业还有一层考虑——在当地养蜂一年有三季可以和鲜花打交道。他喜欢这个“带有诗意的事业”。
自1980年起，汪建国为着这个“带有诗意的事业”奉献了18年的青春，直到1998年。
是年，由于“厄尔尼诺”的影响，汪建国和乡亲们的养蜂业受到了极大重创。同时，一个专门做蜂产品的庐江生意人让他眼前一亮——原来，蜂蜜可以出口，蜂蜜可以增值，说到底蜂蜜可以更加增加自己和乡亲们的收入！
于是，汪建国将养蜂酿蜜的事情交给了自己的妹妹。自己在镇里办了一个蜂具、蜂产品的经营部，产品销到全国各地。
初战告捷！汪建国刚刚试水便尝到了甜头，他的产品销路很好。两年时间内，他赚了20多万元，一时间成了当地首富。
“养蜂其实也很苦的，我当时已经想过把家搬到黄山市，买个房子，做点小生意！”赚了钱的汪建国有了小富即安的思想。
可一次偶然的事件，让他彻底丢掉了自己的想法。
创业首战未捷
2001年9月，安徽省蜂业学会在黄山召开蜂产品研讨会。会议结束后，与会代表被邀请参观当地的养蜂盛况。作为唯一的蜂产品经营户和“首富”，汪建国的和自己的店面被安排进了参观路线。
当代表们走到汪建国的门面的时候，一位从省里来的领导对这唯一的经营户感到好奇，就问到：“为什么想起来搞经营呢？”
“搞经营可以提高蜂产品的附加值，可以带领大家提高收入，也为我们这里的税收多作贡献啊！”
“不错，有想法！”省领导没想到这样的一席话出自一个蜂农之口，不由地大加赞赏。
“可你更应该办厂的，你还年轻，好好搞好蜂产品的深加工，把乡亲们一起带富裕起来！”看到汪建国只有一个小门面，领导似乎觉得有些遗憾。
“单纯地养蜂到搞经营，以及到蜂产品的深加工，我的思想意识又提高了一层，我觉得搞深加工办厂肯定会更有前途！”听完领导的话，汪建国当时精神为之一振。
“如果你真要办厂，政府可以协调一部分贷款”，在场的一位政府负责人再一次壮了汪建国的胆子。
2001年10月，汪建国真的决定办厂了。同时，徽州区计划贸易委员会也批准了汪建国的立项，同意将他的经营部改为黄山市健生园蜂业有限公司，并决定支持贷款50万元。
此时，汪建国十分激动，拿出自己的全部积蓄，共计50余万元，将厂房搭建起来，可是50完贷款未能及时到位。
厂房已经搭起来了，总不能不生产吧？汪建国决定先借款购买设备，把厂子干起来。在东拼西凑增添了25万的投入后，厂子开始生产了，可由于没有更多的资金支持，厂子不能进入批量生产的阶段。
这让汪建国十分着急，没有钱，他不能收蜂蜜，同时销售商催货自己也拿不出产品，企业无法上轨道。
就在汪建国一筹莫展的时候，一个更让他头疼的事情发生了，先前问别人借的钱款，已经有人登门要债，“首富”的信誉度开始处于风雨飘摇之中。
2003年春节前后，债主们开始络绎不绝。开始的时候，汪建国尽量左推右挡，直到2005年春天厂房里的设备也被搬走。
汪建国陷入了四面楚歌的境地。
外出为筹款
汪建国不甘心就此失败，为了能让厂子能转起来，他想继续四处筹款，可此时家乡的资源已经用尽。2005年4月，在和父亲撂下一句“带不回来钱，我就不回来了”后毅然离家，踏上让自己厂子枯木逢春之路。
汪建国先是来到合肥，帮着别人介绍生意，从中间拿点提成，顺便寻找着引进资金的机会。一晃过去四个月，汪建国所得的收入仅够“胡嘴”，引进资金的想法也似乎是一个遥远的梦。
汪建国决定再想想其它办法，他记起以前做生意时，西安有一位很投缘的朋友。由于时间一长，朋友的手机已经无法联系，汪建国决定到朋友的单位找他。
2005年8月7日，他坐上去西安的列车，到其单位才知道，朋友早在一次事故中丧生，而此时他身上已经实在没有多余的钱了，于是出现了本文开头一幕。
对于这样的窘境，在筹款的路上还只是开始。
西安之行未果，汪建国只好另作他图。他听说满洲里的边境贸易比较好做，决定到那里碰碰运气。
没有资金的汪建国依然没有如愿以偿。无奈，只好找到一家加油站打工，一边打工一边寻找机会。每月400元的薪水，连自己的温饱都不能解决，于是他又找了一份在木材加工厂锯木头的兼职。
打工过程中，一个想法不时地冒出来：别人的企业能转起来，我的企业为什么就转不起来？反而还要替别人打工？
就在这时，他在某杂志上看到了一篇孝子为母亲看病的故事，主人公为给母亲看病矢志不渝的精神深深触动了他。
“今天，戴永胜（主人公姓名）的事迹感动了我，于是就决定未自己的事业能够成功，开始浪迹天涯，哪怕就是乞讨，也要使自己的一生有所作为，说干就干，马上行动，开始上路……”
汪建国在日记中写下这段话后，第二天一早就从满洲里赶往家乡。
“家乡熟人熟路，总该会有办法的吧？”2005年10月，在满洲里再次希望落空的汪建国是这样想的。
高速“奇遇”记
不过，由于正值大女儿结婚，汪建国在前一天刚刚把打工所得1500元寄给女儿。他身上已经没有回家的路费了，他所有的现金只够支付从满洲里去往北京的路费。
而他自然也不愿意让女儿把钱寄回来！
汪建国有自己的打算。他得知北京南站有一列开往安徽金寨的火车。他准备去坐那趟车，虽然没钱，可他准备拿身上的手机抵费用。
天不遂人愿，他是从长安街走到南站，等他走到时，车已经下午两点，车子已经早就开走了，于是他又准备从高速上拦一辆过往的车辆回安徽。
从南站走到京开高速，已经是下午5点多钟。
在高速的入口，他拦下一辆过往的车辆，讨要了两块钱。然后用这两块钱，买了一瓶矿泉水和一包饼干，继续上高速。
“我只有沿着高速走，要不我会找不着回家的路！一个人走在高速上，又是晚上，你想是多么孤独？！”汪建国说。
不过，他很快幸运地找到了解决孤独的办法——在高速的右侧，一枚在月光的照耀下闪闪发亮的引起了他的好奇，走进一看，原来是一枚五分的硬币。不远处，还有一枚，再往前看，又是一张一角的纸币……
这让他对明早的早饭有了“憧憬”，同时还能打发时光。他欣喜若狂，一个劲地低头捡着这些小面值的钱币，直到他看到一张黄纸——他这时才明白，这是撒给死人的钱！
“不过，我已经觉得无所谓了，能填饱肚子，又能打发时间，多好！”
到第二天一早，他捡了一夜，成果辉煌——4元8角。
他拿着4元8角买了一瓶牛奶和一个面包，剩下的钱给家里打了个电话，告诉家人自己最近过得很好。
用执着期待柳暗花明
类似的经历在其身上屡有发生，汪建国在和记者说起这些往事的时候，一脸的平静。
“我一直在寻找机会，我相信自己会感动别人，取信别人，直到成功的那一天！……只是让家人受苦了！”
汪建国对自己的家人十分愧疚，自己是家中唯一的儿子，父母身体都不好，大女儿出嫁他未能回去，妻子和小女儿还寄居在岳母家中。
今年4月19日那天，父亲给自己寄来了40元钱。汪建国拿到银行取款回单时，禁不住泪如雨下。他将回单一直揣在身上，觉得如果不把厂子“干起来”，实在是对不起自己的父亲。
汪建国回到安徽后，应聘了合肥一家医药公司驻四川的营销员。厂方说，这个职业做的好可以月收入两三万元。只是由于没有先期资金投入，月收入“两三万元”的奇迹没有在他身上发生。
不仅如此，生活还是没有好转，他一直过着半乞讨式的生活，平日出远门尽量蹭车，几十里以内的短途基本上靠走。汪建国对记者说有时也觉得很疲惫，很累，不过自己有缓解方式——一本密密麻麻的日记簿，是其思想动力的源泉。
值得一提的是，今年春节的时候，汪建国还在成都参加了一个创业培训。一个礼拜120元的培训费。那段日子里，汪建国是“乞讨半天，培训半天。”
这次培训，汪建国感觉自己“学会了现代企业的一些运作理念和方法”，大开了眼界，更重要的是结交了一些生意场上的朋友，一位成都的“同学”答应先期给他20万元的资金。但要汪建国先支付一笔保证金，现金5万元。为了这5万元，汪建国开始四处奔波，不过最终还是无功而返。
“眼看成功在望了，可却又功亏一篑！”汪建国的心很痛。
不管怎么样，时至今日汪建国对自己事业的前景还是充满希望。汪建国告诉记者，如果资金能到位，他要抓住机会，利用天时、地利、人和的优势，把博大精深的徽州文化联系起来，把著名的徽雕贯穿其中，选择徽州的名胜精雕细刻，进行竹雕式的绿色食品包装。
同时，汪建国的家乡历来文风昌盛，名人辈出，他还准备把企业和旅游业牵手起来，以加快本地区快速发展。“如果厂子能够转起来，我不仅能解决一批人的就业问题，还能帮本地乡亲提高收入。”
“我的企业已经做起来了，可就是资金的问题，才掉进了这么一个恶性循环的圈子里。满腔的抱负没有实践的机会，只要有人稍微支持一下，我的事业就又转起来了……蜂产品是纯天然的绿色食品，黄山又是一张国际名片，这两者结合起来，我不相信我的产品没有出路！”
经过磨练后的汪建国，更加剧了对事业成功的渴望。
“把把厂子干起来，我活着又有什么意义？”他对记者这样说到。
在汪建国现存的意识里，人生得失往往就在转折的刹那，就是那样一个“刹那”，事情的进展会柳暗花明。
他用自己的执着，期待着那一个“刹那”的出现。
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