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别致创业：“童话屋”的女孩赚了１２０万
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■ 夏日阳光
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《新闻世界》2006年第06期 浏览 人次
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常去外地出差和旅游的朋友，当您来到一个完全陌生的城市，想不想找一个比酒店便宜、比招待所温馨安全、比亲戚朋友家更舒适浪漫的地方住？难道世上真有这样的“童话屋”？青岛朱莉就能为您搞定这一切。这位独具慧眼的小丫头，在国内率先吃上商务旅馆这只“大螃蟹”，仅仅3年时间，她的时尚“商务旅馆”就遍布青岛、济南、大连等城市，从而拥有百万身价！
香港出差邂逅商机
2001年从山东大学毕业后，朱莉在青岛家乡一家贸易公司打工。漂亮、聪明、机智、善于和人沟通，她的这些优点很快被老总发现，并被委以重任——当营销业务员。工作性质要求她每月至少出差一次，但公司对出差人员有硬性规定：每天120元，包括住宿、交通、伙食费在内。这个标准其实是很低的，没有办法，朱莉只得首选那些廉价的小旅馆入住。
然而，小旅馆的价格虽然便宜，但会存在一些隐患：当她首次去上海出差的时候，一路打听着宾馆的价格，吓得直咋舌：即使是普通的宾馆，也得要150元钱左右！朱莉只得在市郊一个70元一晚的小旅馆安顿下来。房间里没有电话、没有淋浴，也没有空调。当天晚上睡到半夜，女孩突然感觉身上奇痒难忍，打开灯起身察看，不由吓了一跳：旅馆肮脏、潮湿的被子上竟爬着星星点点的蚂蚁！朱莉睡意全无，只得坐在床头迷迷糊糊地捱到天亮。
第二天，她坚决搬出了这家小旅馆。几经选择，朱莉住进了浦东一家还算像样的宾馆，房价是200元一晚。在宾馆的单人间，她痛痛快快地洗了个热水澡，打算美美地睡上一晚。然而，到了晚上12点左右，床头的电话突然铃声大作，把她从睡梦中吓醒。女孩下意识地伸手接电话，但对方一听她的声音，却将电话挂了……无疑，这是那些“小姐”打的，把她当成了男房客。大约过了半小时，朱莉刚要睡着，又接到一个声音很磁性的男子的电话，问她出门在外是不是很寂寞，想不想请位帅哥陪着聊聊，过个“激情之夜”？尽管朱莉的性格十分活泼开朗，但听了这话还是大吃一惊！更让女孩愤懑的是，第二天晚上，她又接到几个骚扰电话……朱莉被搅得无心工作，真想把房退了。然而，深更半夜退了房又能住在哪里呢？
2001年7月15日，公司派朱莉到香港展销一种电子产品。她刚走出机场，一个漂亮的女生迎上来，礼貌地递给她一张名片，名片正当中一句浅绿色的广告语特别吸引人：小姐，到家了，欢迎你。小朱觉得好玩，实在不懂这里的“家”究竟是什么意思。服务小姐不适时机地解释：小姐，您在香港的家，就是我们香港之家公司为你准备的自助式家庭公寓，它区别于传统宾馆，您可以在出差目的地的就近，选择一个自己需要的“新家”。
服务小姐带着朱莉到旺角的一幢高层电梯公寓，领进一个小户型的一室一厅套间：跃层式浅绿色布置显得非常温馨，里面有独立的厨房和卫生间，洗衣机和厨具设备一应俱全。服务小姐看她有点动心，就说：“小姐，在香港，您住标准间最低也是每天700元，这里只350元就搞定了！”呵，价格竟然便宜了一半，节约成性的朱莉彻底动心了。但又不由担心是不是家“黑店”。聪明的服务小姐立即从公文包里取出香港商务厅颁发的营业执照等手续，一份规范的短期租赁合同文本也摆在朱莉的面前。“通过验证”的小朱高兴地签上了自己的名字。
在如家一般温馨的浴室里美美地泡个热水澡后，朱莉为自己冲了杯咖啡，再放一曲美国乡村音乐，真有一种飘飘欲仙的感觉。她忽然意识到，如果把这种像“家”一样的情调旅馆移植到青岛经营，必定会大受经常出差的业务员们的欢迎。专家预测，商务人士每年花在酒店里的钱多达800多亿，其间蕴藏着巨大商机！
贩卖“家庭温馨感”
回到公司一个月后，朱莉突然辞职，很多人对此大为不解。因为她的业务开展得十分出色，在30多名同事中是拿奖金最多的一个。然而谁也不知道，此时一个大胆的创业计划正在女孩脑海里形成。就在小朱辞职前的一个月里，她已经通过电话和网络做了一个完整的市场调查：“商务旅馆”在中国大陆还是一个市场空白点，青岛最便宜的一家二星级酒店标准间的团体价为158元，前提还是必须订5间以上，三星级最低价在200－380元。而“商务旅馆”的价格若定在88－138元，价格优势尽显。资金上，前期“商务旅馆”的房源全靠租赁，只需投入四五万块钱就够了……
此外，朱莉还从网上了解到，如今的年轻白领都喜欢自助旅游，俗称“驴友”，为了达到节省的目的，驴友们热衷于“互助换房”。只是，驴友之间的自助换房仅靠彼此之间的诚信交易，风险颇高，且属零散的个人行为，没能成气候。她想，如果自己推出“把家的感觉随身携带”的时尚“商务旅馆”，通过建立网站来推广业务，一定能打开市场！
2003年4月，朱莉在青岛市绿岛花园小区租了一套跃层式小户型公寓，90个平方，两卧一厅，每月1500元的租金。她在原有设置的基础上，配备了电磁炉和燃气炉、电冰箱、炒锅、电饭煲以及各种餐具，为方便客户上网，还安装了宽带接口。
同时朱莉还找人做了一个网页，想通过网络这种便捷方式传递信息。她坐在电脑前，在一分钟一分钟的煎熬中苦苦等了3天，却没有一个人同自己联络。第4天正烦闷时，“奇迹”出现了，一位郑州女孩要到青岛联系业务，从网上看到朱莉的“商务旅馆”后，就半信半疑地试着打了个咨询电话。朱莉又惊又喜，当场告诉她自己过去也是跑业务的，并保证住在这里比酒店便宜、比招待所安全、比亲戚朋友家还要舒适温馨！
3天后，那位姓刘的小姐刚进门，就被室内的装饰品吸引住了：藤编的时尚“掌心椅”，草编的小酒架、野餐篮、小挂毯等，颜色从米黄到淡绿，一种田野风味扑面而来。女业务员笑着说，想不到“商务旅馆”布置得如此清新别致，简直就像女孩子的闺房！尤其得知自己是第一位房客时，刘小姐更是惊喜异常。第二天，她又介绍进来一位业务员朋友，其实刘小姐的女友已在一家宾馆订了房，听说这里不仅收费便宜还特别舒适、温馨，就跑来了。这里果然比宾馆浪漫，色彩艳丽的地毯、充满欧洲风情的小火炉，晚上还可以让人把香精炉送到房间里。两个女孩一住下简直再也不忍离去。
刘小姐和她的朋友在这里住了一阵后，在网上发了个帖子说：“我在‘商务旅馆’住了20多天，同宾馆比起来，至少省了2000元！这倒是其次，最重要的是我产生了一种把家随身携带的感觉。”这句话迅速在网上传播，受到了不少网友的“跟帖”追捧，大家表示，来青岛时一定要率先体验这种时尚的“商务旅馆”服务。
很快，朱莉又接到一个网上预订。韩国一家公司的业务代表朴先生和他的新婚妻子住了进来之后，高兴地说，住酒店单调不舒服、没人情味，更重要的是，什么事都在服务小姐和“电子眼”的监控下，毫无私密可谈。尤其是朴先生的妻子，很喜欢这里的幽静，她说早晨起来，整个花园小区一片静谧，阳光透过那扇经典的阁楼小窗投射在蓝色的地毯上。打开窗子，她和丈夫为眼前的景象惊呆了：纯蓝的天空下，是一幢幢童话般的乳白色欧式小楼，楼前是一片花园，满是叫不上名字却美丽异常的花朵。小鸟在半空中飞翔着，满耳都是清脆婉转的啼叫声，整个人都陶醉了。
每天清晨，这位韩国美少妇和先生一起迎着朝阳到海边跑步，过去她只知道青岛是一座美丽的海滨城市，没想到连空气都是那样的洁净、清新。晨练过后，夫妻俩一起到水产市场买菜，鲜活肥美的大鲤鱼、美味的大闸蟹、活蹦乱跳的大虾，令他俩目不暇接。更有趣的是，别看青岛的水产特别丰富，价格却只有汉城的一半。因“商务旅馆”锅碗瓢盆等厨具一应俱全，一阵“厨房交响乐”过后，香喷喷的佳肴就端上了餐桌。
朴先生原计划在这里小住个把月，没想到因被这种“家”的温馨所吸引，不久就主动提出以每月5000元的价格租下整套房子，而且一次就付清了全年6万元的租金！
制造一个大“产业”
朴先生的同事和朋友在惊羡之余，纷纷找到朱莉，请她提供这种既温馨又有格调的“家”。有一对情侣，甚至当场交了两万元订金要求最先预定。朱莉的父母都是做生意的，看到女儿牛刀小试就显露出锋芒，十分高兴，便又盘了几幢两层带院子和车库的别墅给她。青岛有6000多家韩资企业，仅在这里生活的韩国人就有3万多人。这十几套房子布置好后，在一个多月时间里就被他们预订一空。2003年，尽管受“非典”影响各大宾馆的生意都很不景气，但朱莉的“商务旅馆”因大受韩国商务人士的青睐，一直经营得红红火火。
2004年，随着“非典”的消除，压抑了一年的人们纷纷携家带口外出旅行。刚到4月初，就有大批游客潮水般涌入青岛。此时，朱莉果断地在海滨公寓、丽晶花园等与旅游景点相毗邻的小区，一口气租下20多套房子经营“商务旅馆”。4月中旬，她在网上得知西安一个“驴友”，正在策划大型的“畅游青岛山水”自助游活动，并得到网友们的纷纷响应。她意识到这是一个千载难逢的机会，就迅速地找到了活动的组织者，顺利地拿下了这次活动的“住宿承办权”。不久，百余名来自全国各地的“驴友”汇聚青岛，享受了“商务旅馆”舒适、自助、灵活、省钱的贴心服务。这些年轻的时尚一族，对“商务旅馆”非常满意，赞誉不绝，不少人甚至认为这比国际连锁的“青年旅馆”住起来还舒服便捷！
让朱莉颇感意外的是，随着“商务旅馆”知名度的不断提高，一些来自日本和欧美国家的游客也慕名找到了这里。她特意为外宾们准备了鱼香肉丝、宫煲鸡丁、青椒炒肉、家常豆腐等地道的中国菜。有趣的是，几位法国客人还主动提出品尝一下青岛的大汤圆。热情心细的朱莉怕外国客人用中国筷子夹不住滚圆的汤圆，便为他们准备了中西两套餐具，但对中国筷子有着深厚兴趣的西方客人偏不用西餐餐具而用筷子，于是餐桌上便不断出现热闹而风趣的情景：有的夹了半天就是夹不起来，有的好不容易送到嘴边又掉到了碗里……席间，中文、英语、法语句句入耳，整个大家庭里热闹非凡。
令朱莉感到自豪的是，在她那里住宿的房客素质都很高，除了做商务洽谈的部门经理及业务员，就是来旅游或度蜜月的白领。夜里10点以后，他们带门都轻手轻脚，说话、看电视的声音也很小，都注意不打扰别人。
平日里朱莉喜欢听听商业讲座。由于青岛要举办奥帆赛，当地的旅游市场面临巨大的开发空间，对未来“商务旅馆”的经营，女孩做了更多大胆的设想。她要实现增值服务，产生商业的边际效应，把“商务旅馆”不仅打造成一个住宿的平台，更是一个信息交流的平台，来到这里的商务人士都留下照片、联系方式和留言，大家在信息交流中寻找商机。
到2005年底，朱莉在青岛已拥有40套“商务旅馆”，每月个人纯收入达到8万元以上。诚信经营的品牌效应，拉动了越来越多的回头客，以及这些客户带来的朋友链。2006年，通过父母的帮助，她又在威海、烟台、济南和郑州等地开创了连锁机构。小朱每到一个城市，做完周密的市场调查后，马上就能自己独立运作一套“商务旅馆”，一直到它开始赢利，并且保证每月净利润在2000元以上，才在当地招收加盟商。这样做更多地为加盟商节约了成本，缩短了投资者经营中的磨合期，只要投资就能稳赚！
如今，朱莉的财富雪球越滚越大，短短3年时间，固定资产就达到了120多万元。随着生意的蒸蒸日上，她又有了更大的心愿：把自己的“商务旅馆”做成一个商务人士无人不知的服务网络！目前她和伙伴们正在规划和邀请更有实力、有管理经营经验的投资商合作，发誓要把它做成全国知名的品牌！
资料链接：据国家旅游部门官员介绍，“商务旅馆”是个时尚的新事物，它刚问世，就立即以独有的温馨魅力、经济实惠、简洁方便而受到商务人士及旅游者的青睐。如今很多年轻白领外出，已经不再选择那种传统的酒店、宾馆，而是选择家庭气氛比较浓郁的商务旅馆，让自己身处异乡也有一种在家的感觉。这个行业目前在欧美国家发展迅速，已成为一个产业。而在我国才刚刚起步，蕴藏着巨大商机。它不仅能给经营者带来可观的利润，使城市的空闲房产得到有效利用，同时还可以弥补节假日期间宾馆酒店的床位不足，从而促进旅游业的发展。可谓一举多得！
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