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“漫画吧主”玩出５０万
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■ 林 帆
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《新闻世界》2006年第06期 浏览 人次
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随着《涩女郎》、《向左走，向右走》的风靡全国，深感职场压力大的都市人，渐渐发现了漫画轻松幽默而又充满智慧的独特魅力。如今在香港和上海等城市，成人看漫画已经演变为一种阅读时尚。在美国和日本，最迷恋漫画的群体早已不是孩子，而是成人！一位洛阳女孩从中发现商机，开办了北京第一家“成人漫画吧”，没想到一下就“火”了起来，如今月利润高达2万元以上！她是怎样成功的？
在北京三里屯一家酒吧见到蓝雨时，她的第一句话就是，我姓刘，你可以叫我TINA。第一眼的蓝雨是：酒红色的头发，美国品牌的牛仔上衣和裤子，SONY的数码相机，MOTOROLA的手机上还吊着个精致可爱的小熊。一看就知道这是位标准的时尚女孩。谈起蓝雨闯京城开“成人漫画吧”的经历，更是让人惊叹她的智慧和胆识。
IT女孩，网上闲聊悟商机
今年26岁的刘蓝雨出生于古都洛阳一个高知家庭，父亲是一位搞建筑设计的高级工程师，母亲是大学副教授。性格活泼的她，很小的时候就对漫画之类的书刊情有独钟。《圣斗士星矢》、《七龙珠》、《机器猫》等等，这些精彩的作品为她打开了一扇奇妙的窗，小蓝雨常常偷偷攒下自己的零花钱去买漫画书，然后捧着书翻来覆去地看个够。她想，这些漫画的作者太了不起了，自己能不能也做一个漫画家呢？
8岁那年，蓝雨悄悄地拿起笔，试着画了起来。她还缠着妈妈送自己到少年宫的美术班去接受正规培训。在培训班里，她是学得最认真的一个。老师也非常喜欢这个好学的小女孩，对她格外关照。蓝雨的成绩在同学当中出类拔萃，后来其画作屡屡在洛阳市的比赛中获奖。虽然她有绘画方面的天赋，可是理工科出身的父母认为，画画只能当作爱好，不能作为一辈子的职业。于是高中毕业后，他们就软硬兼施地逼女儿报考了北京科技大学的计算机专业。
也许是父母从小管教严厉，蓝雨表面温顺，骨子里却充满了叛逆和激情。一上大学，她就像换了个人似的，爱唱爱跳，特别喜欢骑着摩托车与男孩比赛。大学毕业后，蓝雨在京城一家知名网络技术公司做助理程序员。
那时候，网络正火，IT行业炙手可热。作为一名IT程序员，蓝雨更多的时候却感到郁闷和压抑。为了解闷，天性好玩不喜拘束的她，经常在办公室讲漫画书上的笑话，虽然给同事们带来了不少快乐，但却为此挨了不少批评。网络公司严格的作息制度也让女孩受不了，早晚必须刷卡，连睡一个懒觉都成了一种奢侈的享受。女白领之间表面上一团和气，背地里却勾心斗角，在这家公司做了近两年居然没有几个真正意义上的朋友。虽然她的月薪后来已达到5000多元，但女孩觉得并不开心。蓝雨经常会冒出换工作的念头，但父母总是教训她：你简直发疯了！看看人家张朝阳，不就是从这个行业拼出来的吗？
因为觉得生活过于单调和空虚，业余时间，蓝雨压抑许久的漫画梦又开始在心里萌发，女孩想重新拾回儿时那令她快乐和痴迷的感觉。于是就根据自己的兴趣创作漫画，还投稿，没想到竟被《幽默与漫画》等多家杂志社采用了。她兴奋不已！
2002年一个周末的晚上，蓝雨上网时在BBS上看到一个有关成人漫画的话题，引起了她的浓厚兴趣。有个网友抛出了一个“我们需要一家成人漫画吧”的主题后，在BBS上引起了强烈的共鸣和激烈讨论。论坛上也聚集了一批像她一样的成人漫画爱好者，大家你一言我一语好不热闹。有人说，在美国由于生活节奏快，职场和生存压力大，人们都喜欢通过看幽默、诙谐的漫画来放松自己；在动漫大国日本，给成年人阅读的漫画数量远远超过儿童。日本全部出版物中，关于漫画的占了40％，而漫画杂志达350种；北京的成人漫画爱好者少数也有几万人，可是偌大的京城，竟然找不到一个可供“漫友”聚集共赏漫画的地方，真是一大憾事！
在关闭电脑的瞬间，一道灵光从她头脑中闪过：既赚快乐又赚钱，自己何不开家“成人漫画吧”？
新鲜出击：做个快乐的“漫画吧主”
接下来的几天，蓝雨骑着摩托车几乎走遍了北京的大街小巷，但没有发现一家“成人漫画吧。”这是多么大的商机呀！她兴奋得不知如何是好，一颗心“扑通扑通”跳个不停，生怕被别人抢了先。当蓝雨在网上把自己的想法说出来之后，“漫友”们一下欢呼起来，当场表示说，如果她开一家漫画吧，他们一定全力支持！
2002年4月初，蓝雨向公司辞职，理由是“活得不开心，做白领也没劲！”父母得知情况后，大骂她“不务正业”。这一次女孩坚定主见，想到自己从此可以远离那种枯燥乏味的生活就兴奋不已。接着她在海淀区租了一个面积60多平米的店面，又花5000元进行了装修，进了一批漫画书花了2.5万元，再加上其他费用，总投资不到5万元。为了能够突出小店的时尚特色，她还在店内放了《瑞丽》、《旅游》、《男友》之类的前卫杂志，并出售咖啡和特饮。
装修后焕然一新的漫画吧，不仅充满了浪漫的异国情调，环境还十分舒适温馨。它分为三个部分：一是读图室，一是聊天室，还有一个是留言版。这三个区域的分布都是蓝雨潜心研究出来的。读图室是供爱看漫画的朋友看书用的，聊天室是漫画爱好者交流的场所，而那个留言版则专为漫友提供交友的平台，可以征友，可以传情达意。还可以把漫友的作品贴到上面，让大家相互切磋、点评。
开业前夕，蓝雨和朋友们到附近的几个大型社区、各大高档写字楼散发宣传卡片和免费阅读卡，让漫画吧有机会吸引这些客户是蓝雨最初的要求。而那些天天泡在网上的朋友还帮她在各大漫画论坛留言，通过“布告牌”把这一消息传递给网络上的漫友。
开业那天，60多平方米的经营场地来了数百名未曾谋面的朋友和顾客，连漫画吧前的空地也围满了人，人气非常旺。一个漫画迷兴奋地说，这下好了，以后找漫友聊天就方便多了！这天，一直玩到深夜，漫友们才恋恋不舍地离开，蓝雨累极了，可是打烊后一盘点，发现第一天营业额竟高达2000多元，真是个令人振奋的“开门红”！
半个月后，见她的生意日渐火爆，隔壁一家开酒吧的老板大为不解，他说这些人都多大了还如此迷恋漫画这类小儿书？真是搞不懂！这时一位女顾客接过话茬说：“最初我老公也是这么说的。平时他什么都能容忍我，上网、听歌、泡吧这些他都不反对，唯一让他不高兴的就是我最大的‘毛病’——喜欢看漫画，在他眼里，漫画是给小孩看的，作为成人的我不应该迷恋这些。直到前不久他到日本出差才算开了眼界。在东京的地铁上，他发现几乎每个日本人手里都捧着厚厚的漫画书，在津津有味地阅读，看完又随手拿起另一本，有的还边看边笑……”事实上如今的漫画已不再是文学与绘画结合出来的单一品种，它在人们的生活中几乎“无孔不入”。除了为你讲述动人或风趣的故事外，还采用轻松幽默的方式教你如何找工作、跳槽或晋职，怎样做菜甚至出国旅行，巧妙地为你提供各种各样的帮助。可以说从事各种职业的成年人，都能从漫画中找到属于自己的空间。
有一个30多岁的职业经理人，每天晚上都要到漫画吧里小坐，有时是一个小时，有时是两三个小时，点一杯咖啡或特饮，在轻松舒缓的音乐声中慢慢品尝。有一天，他告诉蓝雨，公司压力太大了，不找个让心灵休息的方式放松一下，时间长了，会生病的。为此，蓝雨专门设立了一个减压区，里面所有读物都是轻松搞笑赏心悦目的。很受职场人的欢迎。
其间，有位女士告诉蓝雨，她丈夫是一家行政机关的办公室主任，过去因为被复杂的人际关系所困扰，整天板着个脸，一幅“苦大仇深”的样子，回到家动辄就发无名之火。自从成了漫画吧的会员，也许受“漫友”们的感染，他的性格渐渐变得开朗起来。如今不仅懂生活情调了，就连说话也幽默起来。都“老夫老妻”的人了，情人节晚上，他竟别出心裁地把她请到长城饭店度“新婚之夜”。老公说，他要用烛光告别“黑夜”，迎着晨曦开始美丽的新生活！后来，通过她的“口头广告”，一大帮女士都成了漫画吧的常客。接着，又来了她们的丈夫和朋友……
可以说，成年人阅读漫画的热情一旦爆发出来，简直像洪水一样，挡都挡不住。有一位年轻的外企ＣＥＯ挺逗，他说无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强，但每个人心底总有一块地方会拒绝长大。那个地方就叫童心！
慧心创富，要把连锁店开遍全国
2003年8月，随着漫画爱好者的迅猛增加，蓝雨原来的营业室已经不够用了。于是，她又把相邻的那家生意一直很清淡的酒吧盘了下来，同原来的漫画吧打通连在了一起，这样店内的面积就达到原来的3倍。营业面积扩大后，由于人手不够，她又从劳务市场雇了5名打工妹。有2名女大学生还与漫画吧签约，成了钟点服务员，每到晚上就来上班。
正当女孩雄心勃勃准备大干一场时，没想到出人意料的事发生了。见漫画热持续升温，仅仅4个月，北京又先后冒出20多家类似的漫画吧，同蓝雨展开了竞争。这时，思维敏捷的女孩马上又有了新的想法。这得益于她对日本动漫产业链的研究。蓝雨说，在日本，原创漫画出版发行后，紧跟着会推出它的动画片，而在动画片播出的时候，动漫形象的衍生产品，包括服装、玩具等等，又会同步展开大规模的销售。这样做的结果是产业链可以很快形成，既减少了推广成本，又降低了风险。受此启发，为了稳定老顾客群，在保留原漫画吧的基础上，蓝雨又另开了一家专门经营相关产品的动漫店。以吸引北京的大学生和时尚青年。
她进了十几万元的动漫产品，包括原汁原味的日、韩原创漫画书，音像制品，玩偶，衣服（不少时尚青年都热衷于还原漫画人物，将自己打扮得和漫画书里的人一模一样，从衣服、发型、首饰到装备都丝毫不差），挂件，几乎应有尽有。新店开张那天，一位法国青年走了进来，他看到架子上一套日本原创漫画书，高兴得手舞足蹈，因为他已经找了很久，到处都没买到。还有不少外国留学生蜂涌到小店购物，如果万一没有发现自己想要的东西，蓝雨通常都会把他们的需求一一记录下来，想方设法帮顾客找到那些心爱之物，然后打电话通知对方来取。与其他商家不同的是，无论顾客需要预订什么货，她从不收定金。仅此一点，就让年轻人大受感动！
因新店创意独特，开张不久就门庭若市，仅仅3个月，纯利润竟超过了向来人气很旺的“成人漫画吧”，这大大出乎了蓝雨的意料。更为难得的是，在交往中不少顾客都和她建立了深厚的友谊。有的“漫友”过生日在这里搞庆祝，有的连恋爱纪念日也在漫画吧里过。去年圣诞节恰好是两位“漫友”的结婚纪念日，为此，蓝雨专门在大厅里布置了一棵巨大的圣诞树，上面缠绕着七彩闪烁的霓虹灯，配以轻柔婉转的音乐，变幻出各种不同的祝福图案。当她代表全体员工，向两位“漫友”和他们的夫人孩子送上圣诞礼物时，立即赢来了众多漫友雷鸣般的掌声。一位在外企打工的陕西小伙感慨地说，这里就是咱“漫友”的家呀！
如今，除去各种开支，蓝雨每月的收入都在2万元以上。固定资产也由最初投入的5万元，发展到现在的50多万元！这在各行各业竞争日益激烈的今天，不能不算个奇迹。她还打算在时机成熟后，再开个漫画网站。如果可能，蓝雨还将考虑走连锁加盟的路子，准备用8年的时间，让漫画吧在全国各大城市开花！
采访即将结束时，蓝雨让笔者替她向全国所有的打工朋友们说句心里话：致富创业之路千万条，关键要善于用自己敏锐的慧眼去捕捉它。另外，一旦认准了的事情，就要大胆地去干，坚持就会获得成功！
友情提示：成人看漫画已经演变为一种阅读时尚，开家漫画吧是个很不错的创意。投资这个项目时要注意：一、最好是中等以上城市，店址选在消费群集中的区域，如人口密集的闹市区、高校群等地段；二、先期投资需3到5万元不等，主要用于装修、购买设备、进货、雇员、宣传等费用；三、对顾客群体的定位要准确。尤其漫画书籍，要经常更新；四、还可以组织顾客把自己的原创作品拿到漫画吧里来搞评比，请漫画家签名等，以提高人气和知名度。
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