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创富先锋：瞄准婴儿用品做生意
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■ 飞 扬
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《新闻世界》2006年第06期 浏览 人次
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也许有人会感到奇怪：婴儿连笑都不会，会有多少消费呀？而在武汉，一位名叫黄昌喜的年轻人却从中发现了商机。他从满足婴幼儿最细微的需求开始，一步步地发展壮大，如今已成为武汉婴幼儿服务市场的“老大”，还在在全国开了40多家连锁加盟店……
黄昌喜是个大忙人。
当记者赶到小阿福婴童文化用品有限公司时，他刚刚接受完凤凰卫视两位记者的采访。
“小阿福”位于武汉市中山大道188号。坐在宽大的“老板桌”前，黄昌喜一脸坦率地说：“婴幼儿市场实在是太大了，只要你用心去经营。”
婴幼儿身上有商机
提起婴幼儿市场的开发，黄昌喜感慨万千。
他说：“其实，商机无处不在，有时就在我们的身边，就看你有没有一双发现它的眼睛，做没做好抓住它的准备。如果你具备了这些条件，不用说，你肯定能够发大财。”
6年前的一天，正在广西寻找商机的黄昌喜，突然从报纸上看到一则介绍胎毛笔的“豆腐块”，凭直觉，他认为这里面肯定有钱可赚。
本来，黄昌喜就是做理发师出身的。黄昌喜是湖北荆州人，1998年带着5000元到武汉闯市场，在汉正街经营过服装，贩卖过水果，结果亏得连房租都交不起，后来便学理发，开起了理发店。为了寻求更大的发展，他便停止开店，跑到外面去闯荡。
看到有关胎毛笔的消息后，黄昌喜想，按照风俗习惯，宝宝剃胎头，父母都要准备一个红布包将胎毛装好珍藏起来，用以避邪。而胎毛是从母体里带出来的，用它做成的毛笔具有人生“仅有一次”的自然发锋，再加上笔杆上可以刻上宝宝的出生时间、姓名及其父母的希望与祝福，可以作为一生一世的纪念，当然弥足珍贵。
于是，黄昌喜赶紧“杀”回到武汉，开始做起胎毛笔的生意来。然而，当他带者订单、拿着报纸按图索骥找到上海那家毛笔厂时，厂家却嫌他的数量太少了，不愿意给他做。黄昌喜一听着了急，找到厂领导反复求情，最后厂领导答应与他合作。
过了三个月，胎毛笔生产出来了！看到家长们一幅幅欣喜的表情，黄昌喜信心倍增。可是，当他一算帐，由于武汉距上海路途遥远，除去差旅费，根本就没赚到什么钱，何况，厂家生产的品种十分单调，不能满足顾客的差异化需求。他想：像这样的话，还不如想办法自己加工。
经过这段时间的摸索，黄昌喜也积累了不少经验。于是，他出高价，从外地“挖”来一位制作湖笔的高手，在江汉区租了一间房子，自己加工起胎毛笔起来。几年时间里，黄昌喜先后开发出了牛角、红木、乌木、紫檀木、鸵骨、景泰蓝、玉石、玛瑙等十余类近百个品种，价格从几十元至上千元不等，同时，还推出了价格昂贵的珍稀精品。
黄昌喜的胎毛笔一经面市，即好评如潮，倍受武汉市民欢迎。
抓住一点，带动一片
就这样，黄昌喜通过制作、销售胎毛笔赚到了“第一桶金”。
2002年5月，黄昌喜趁势而上，在桥口区妇幼保健医院门前租下近600平方米的门面，注册成立了小阿福婴童文化用品有限公司。然而，由于胎毛笔制作简单，而且有利可图，许多人开始跟风效仿，一时间，武汉的胎毛笔市场出现了白日化竞争。
黄昌喜说：“婴幼儿文化用品的技术含量都不高，人家一看就知道怎么去做。应对这种局面的唯一办法就是不断地开发新产品、推出新项目，然后，抓住其中一点，再来带动整个生产经营。”
当时，武汉的婴幼儿纪念币、纪念册还是一片空白。经过近三个月的考察、研究，黄昌喜大胆采用日本雅克丽材料，制作“晶足印”系列纪念品。这种纪念品比玻璃硬，比水晶软，晶莹剔透、款式新颖，上面记录着宝宝最初伸展的手印、足迹，以及父母的美好祝愿，既具有观赏性，又具有珍藏价值。
为了节约成本，黄昌喜委托武汉一家处于半停工状态的工艺制品厂加工，而他则负责包销所有的产品。在此后的一年里，黄昌喜推出了100多款婴幼儿纪念品，其中包括锦上添花、满载而归、连年有余和中国节等多种系列，有的还根据客户的要求，加入了动感、彩光和音乐。消息传开，吸引了全国200多家款婴幼儿用品公司订货。
也因为此，“小阿福”的婴儿理发、胎毛笔等业务也再一次红火起来。
当然，黄昌喜并没有就此而满足。一次，当他得知武汉的照相馆都没有开辟婴儿照相业务，他想：为什么不利用自己的资源，办一家婴儿照相馆呢？于是，他从苏州招来一位专门从事儿童摄影的高级摄影师，专门给0～1岁的婴儿拍照，品种从单张的百日照、半岁照、周岁照到系列照、提供几十种款式的儿童服装和道具，可这个业务推出后，生意却不是很好。经过仔细分析，他们发现，父母都想给自己的宝宝留影纪念，可又怕照相时，照相机发射出来的强光刺激了小宝宝的眼睛。为此，黄昌喜经过摸索，找到了一条新途径，就是把照相灯光加强但不让其闪烁，这样光线充足了，而又不刺眼。同时，为了确保小宝宝们的身体健康，黄昌喜还定期对儿童服装和道具进行杀毒处理。另外，黄昌喜还买了一辆富康车，专门接送顾客，或者上门服务。这项业务推出后，生意特别好，尤其是到了节假日，照相馆里更是人满为患……
此后，黄昌喜又开发出了胎发章、脐带章、车载平安结、金箔胎毛画等纪念品，同时还进军儿童服装和儿童玩具领域，并向全国大中城市推出“小阿福”连锁加盟业务。
截止目前，黄昌喜已在全国发展了40多家“小阿福”连锁加盟店，成为武汉首屈一指的婴幼儿服务企业。
下一步，找到拓展市场的突破口
谈到下一步的计划，黄昌喜说：“要想进一步地拓展市场，把事业做得更大，必须从婴幼儿最细微的服务需求中，找到一个突破口。”
据其介绍，世界名牌德国NUK奶嘴，采用的通气仿真硅胶奶嘴是最接近母乳喂养的奶嘴，独具自动进气孔设计，能够确保奶水平缓流出，预防奶嘴塌陷，它符合婴儿的口腔，有利于婴儿乳牙的正常生长和发育。这种产品就是满足了婴幼儿最细微服务的典范，其产品质量，谁都无法仿制，进入中国市场后，颇受消费者欢迎。
他表示，目前，他已形成了一个思路，准备今年下半年就开始付诸行动。同时，他还准备以股份制的形式运作这个项目，让所有的员工都参与投资。
“我的目标不是做武汉婴幼儿服务市场的老大，而是想在这块市场上做得更精、更好，让‘小阿福’成为海内外的知名品牌。”黄昌喜说。
除此之外，黄昌喜还有更大的考虑。
据《中国人口统计年鉴》统计，我国每年有2300万新生儿诞生，其中大中城市有400万。
目前，我国0-3岁的婴幼儿共计7000万人，其中大中城市0-3岁的孩子数量为1090万人。随着众多“小BABY”的茁壮成长，一个新兴产业也随之崛起，即：0—3岁婴幼儿早期教育产业。从武汉市各家培训机构的统计情况看来，1岁以下早教课程格外火爆。可以肯定，婴幼儿早教将成为近两年培训市场上一只“绩优股”。
黄昌喜说，从大的范围来看，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势。联合国文教组织也发表报告称，教育产业是21世纪的朝阳产业。婴幼儿早教市场的“底儿”究竟有多深？据不完全统计，一般工薪家庭1/3的收入用于孩子。如果孩子月消费额的30％用于孩子教育，最低的数字为每月150元。这样粗略一算，全国早教市场每年就会有100多亿元的盘子。
开店提示
经营婴幼儿用品注意事项
如果想开一家婴幼儿用品店，首先你要熟悉这个行业、热爱这个行业，有爱心；其次是要做好市场调查，像这样的店，一般大城市有十几家，中等城市有3家就接近饱和了。如果是开店最好是开加盟店，实践证明这是一种最科学、最成功的创业模式，其成功率可达到96%。还有一点必须注意，店址最好选在妇幼医院附近，这样，不用怎么宣传就可以让人们知道。
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