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河南“电视广告专业村”纪实
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■ 殷晓章
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《记者观察》2006年第06期 浏览 人次
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各种专业村屡见不鲜，而靠承包电视台广告业务而成为“电视广告专业村”的却有点新鲜。
他们足迹遍布7省51个县（市）的56家电视台。105户农民除每年收入近千万元外，还以自己的资金、信息优势反哺家乡。
他们文化程度不高，靠智慧和胆略取胜，他们的成功足迹给“农民”以新的注脚。
我们也是半个文化人
2006年4月7日上午，河南省陕县西张村镇凡村村。
洁净漂亮的村子很静，听不见鸡鸣狗叫，闲人也很少，偶尔有三三两两的老人、妇女坐在门旁闲聊。村委会副主任张全国说，村里不少人到外地承包电视台广告去了。
一座座气派豪华的楼房冲击着记者的视线，也给这个2700多人的村庄带来了繁华和生机。
张全国指着那一座座抢眼的楼房说，这些都是在外地承包电视台广告的群众回来盖的，他们有的还在三门峡市买了房子。
徜徉在凡村，环村的柏油路和宽阔的街道把人们的视野拉得很远很远。
村中间有一座造型别致的功德亭，这是去年村里为给修路捐款的群众盖的，功德碑上显示，最多的一人捐了1.5万元，5000元和3000元的占了大部分。
“这上面刻的大部分是在外承包电视台广告的人的名字。”张全国说。
在记者感叹这里的富裕时，一位群众说，那些外出承包电视台的一家存款几十万元钱很正常。他们不但富了，他们接触的新生事物多，把有价值的信息反馈给群众。
闲着没事时，村里人议论最多的是谁又承包一家电视台的广告。村里人感到的明显变化是，外出承包电视台的人在逐渐增加，过了春节又有几十个人出去承包了近十家电视台的广告。
陕县外宣办副主任郝国超是较早关注这一群体的人，他曾多次来该村调研。他认为，外出闯荡的群众虽然心路不尽相同，但是他们浑身充盈着自豪感和满足感。
他说，“泥腿子”登上了大雅之堂，他们既获得了不菲的收入，也向人们传递着这样一个信息：新农村建设中农民应有新的价值观和高雅的追求。
“我们也是半个文化人”，刚从甘肃回来的李群这样说。这也反映了他们的真实心态。
吃螃蟹的第一人
薛则功，39岁，毕业于新乡师范学院，后分配到陕州电视台工作，现任电视台台长。
这是薛则功的简历，他就是村里第一个吃螃蟹的人，是他带动了凡村成为广告专业村。
1994年，陕州电视台进行改革，拟将台里的广告业务承包给个人。薛则功在缴纳了32万元的承包费用后，开始承包陕州电视台的广告业务，此后不久，在家务农的张安让开始跟着姐夫薛则功学习电视台的广告经营业务。
张安让初中毕业后学过瓦工，当过小工。开始，他很不适应，连基本的广告常识都不知道。他负责的是医疗卫生方面的广告，可他不知道该怎么做，最初与客户谈判时，因为“不会说话”，很多客户甚至都不愿与他“谈判”，也不屑于和他这个“老土”在一起吃饭。
后来，张安让对穿衣服就讲究了，刚出来时候穿的那件中山服也不穿了。
受薛则功操作模式的启发，1996年，他承包了三门峡义马市电视台的广告部。经过10年的发展，他从那时的一家电视台发展到今天的4家电视台，现在拥有固定资产150万元。
村副支书加帮朝说，张安让的能人效应自然引起了同村其他村民的关注。先是羡慕，而后也都通过各种渠道，承包其他市、县、区电视台的广告业务。跟着他们跑业务和打杂的群众发现，承包广告的人自身并不需要很高的专业知识，于是越来越多的群众加入到这支队伍中去。
这些人中做得规模比较大的是张黑红。相貌堂堂的张黑红，2001年走出去承包广告，先是承包了山西省临汾市霍州电视台的广告业务。起初也遭遇过挫折，他边干边学，再加上向村里那些早年就出去承包广告的人取经问道，很快使经营有了较大起色，经济效益一年比一年好。
他先后购置了价值30余万元的线性编辑机、摄像机、电脑等节目制作设备，培训了一批广告业务和节目制作人员。2005年，他又承包了陕西省耀县电视台的广告业务。去年的收入超过30万元。
30万元对一个普通的农民来说是什么概念？张黑红说，以前他没有出来时，每年靠种地一年只有2000元的纯收入，30万元几乎相当于他以前60年的收入。
如今，他们的足迹遍布河南、陕西、山西、河北、安徽、湖北、甘肃7省51个县（市）的56家电视台。带动从业人员数百人，每年挣回近千万元。
女支书辞职搞承包
承包人当中，还有两位女性，其中50多岁的张素针是从村副支书的任上辞职后加入的。
4月7日，刚从外地回来的张素针仍然衣着朴素，但是交谈中，浓重的陕县口音变成了普通话。
她说，她担任村干部25年。从外地承包电视广告业务的人，回来后爱到村委会里玩，有人劝她也出去，他们的创业经历对她启发很大。她看到出去的人有的文化水平也没自己高，但是个个干得红红火火，慢慢地她也动心了。
2004年，她辞去了副支书的职务，在别人推荐下和村里另外两个人一起来到河北省新和县，承包了电视台的广告。
刚到时，电视台和局领导一看他们是农村来的，以前也没干过，有点怀疑，她们就讲村里人成功的例子，况且又签合同进行公证，慢慢的打消了他们的疑虑。
真正干起来时，张素针才知道什么是难，她们心里也没底，只有咬着牙干。
承包后，广告价格比以前的高，一些做广告的人有抵触情绪，做广告的人少，她们除招聘的业务员外，自己也主动登门服务，用诚意和信誉打动别人。经过一段时间的适应后，渐入佳境。
接着，她们来到山西吉县又承包了一家电视台，目前，这两家电视台运行良好。现在，张素针正和南阳两家电视台协商，准备开辟新的阵地。
张素针和其他村里人一样只承包县级电视台的广告业务，她说，市里媒体多，竞争压力大，承包费也高。
承包广告的人虽然收入不低，他们也常有压力，因为不是人人都能干成，有两人赔本后呆在家里一蹶不振。还有一个人承包了山西的一家电视台，因为经营不善，连承包费也缴不起。
“在实践中，他们也摸索出了一些经验，比如承包费的多少，要把当地的人口的多少、经济水平的高低、县城规模大小和电视台的发射功率等因素考虑进去。”张素针说。
凡村的改变和忧虑
凡村的这一现象揭示了什么？
原村支书，现任镇党委副书记的加建立说：“凡村人敢闯敢干，有冒险精神，接受新生事物快。一位县领导曾说，一些广告专业毕业的大学生都搞不成，凡村的群众做成了，不简单。”
“另外，凡村文化底蕴深厚，解放后，凡村的教师就有60多人，婚丧嫁娶宾客双方要吟诗作对，现在在外地工作的就有100多人。村里修有村志，有自己的剧团，有陕县第一个村级室内影剧院、第一个夕阳红艺术团。”
他说，承包电视广告已成为凡村的一张招牌，培养了一批广告方面的乡土人才，他们相互交流、带动发展。他们以质朴实在赢得了人们的尊重，凡村的知名度在逐渐提高。
据初步统计，出去的这些人中，高中文化程度的仅占20%，初中文化的占50%，小学文化的占30%。有的以前在家是种地的，有的是开拖拉机的，他们跟着别人干一段时间后，自己另立山头也当起了老板。
他说，蓬勃发展的电视广告承包业给凡村带来了巨大的变化。除观念上的改变外，原先低矮破旧的平房变成了高雅气派的小洋楼。坑洼不平的黄土路变成了宽阔平直的水泥路。他们积极投身村里的公益事业，最近，投资100多万元的凡村学校已投入使用。
他说，凡村的变化还不仅仅是这些，这些广告承包人走南闯北，见多识广，他们还以自己的资金、信息优势反哺家乡的发展。有的为群众提供优质果木苗的信息，有的提供养殖信息，现在凡村的养猪业在当地很出名，每年出栏生猪5000余头。
在采访中，一位不愿透露姓名的群众承包者忧虑地说，以前，医疗保健广告是他们收入的主要来源，但随着国家对医疗广告的管理的加强，他们的广告营收随之受到影响；现在市场竞争激烈，原来一碗饭只有一个人吃，可现在大家都在抢着吃，利润自然就被摊薄了。
陕县文化专业村独具魔力
在县外宣办副主任郝国超眼里，凡村不是孤立的个案。
他说，走在陕县的山山水水、村村寨寨，到处可以感受到文化专业村的魔力。
大营镇温塘村师洪源的蛋雕作品，不仅走俏国内，还被邀请到新加坡展销，每个鸡蛋经他妙手雕刻可卖到50美元。
大营村妇女刘灵巧的剪纸作品因具有浓厚的地方特色，成为当地俏销的旅游产品，她的作品《洛神赋》曾卖出过1.3万元的高价。
西张村镇南沟也是一个有着100多年历史的剪纸村，与大营村不同的是，该村的200多名艺人大部分是须眉。今年年初，由中央美术学院教授薄松年等人组成的“豫西剪纸采风团”对他们的剪纸艺术赞不绝口。这些融入了民族血脉和情感的民间文化依然独具魅力。
郝国超自豪地说，陕县从事文化产业的人有2600多人，年收入上亿元。 他们的足迹遍布大江南北。有人说，全国跑宣传画册业务的，陕县人占了95%以上。
据他介绍，经营宣传画册业务的和承包电视台广告的有相似之处，都是聘请技术人员去做。不知情的人认为这项业务对专业知识要求很高，其实不然，企业和单位做形象宣传时，他们自己提供有照片和文字材料，只要聘请制作人员即可。承包电视广告的也是这样的，策划、文案、制作等人员都是从当地聘请的，自己不直接从事具体劳动，这是陕县人精明的地方，他们靠智慧和胆略取胜。
据了解，陕县虽然仅有30多万人口，但该县是全国先进文化县，有“中国民间艺术之乡”1个，“河南省民间艺术之乡”两个，“河南省文化先进乡镇”3个。全县建有国家一级图书馆、国家二级文化馆各一座，有两个国家级农村儿童文化园，其余的像文化广场、乡镇文化中心、多功能农村文化大院等处处可见。很多村修有村志，大营镇温塘村办有全省最早的村级报纸。
去年，该县文化产业项目总投资1500万元。目前，该县有280个农民文化艺术团体，文化产业已成为农民致富路上的好帮手。
“陕县有着深厚的文化底蕴，农民有成为文化人的强烈愿望。”县委书记王富民说。
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